《疯传》爆炸性扩散传播笔记

ABSTRACT

2018-02 乔纳·伯杰《疯传》（Contagious）的极简读书笔记，记录让内容爆炸性扩散的 STEPPS 六原则中的要点与个人化案例注解：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。是”十万+爆款文真相”一文理论框架的源头素材。

核心要点

社交货币：提供让人”拿出去特有面子”的谈资。铸造方式——内在吸引力（真有价值：干货、原理）；客户洞察（比客户更了解他们自己，如挂钟表实验提升 100%）；好标题；杠杆原理（排行/秩序感，如微信”跳一跳”）；制造”自己人”感（Uber 优惠码、京东会员券）；调动成就动机（返钱不如延长会期）。
诱因：让产品和最高频出现的东西挂钩——如雾霾频发带动空气净化器爆款。
情绪：某些情绪比另一些更具扩散性，典型如愤怒（高唤醒）。
公共性：行为可被观察才会被模仿。
实用价值：有用的信息天然被转发。
故事：好故事是最好的推广方式。